Une expertise exclusivement dédiée aux immeubles
Notre activité est exclusivement orientée vers les immeubles et l’immobilier d’investissement.
Nous accompagnons les propriétaires qui souhaitent valoriser et céder leur patrimoine, mais également les investisseurs à la recherche d’opportunités d’acquisition. Cette spécialisation nous permet de maîtriser les spécificités de ce marché, d’en comprendre les mécanismes et surtout d’identifier les acquéreurs pour lesquels un actif peut représenter une véritable opportunité.
L’immeuble est un actif immobilier à part
Un immeuble de rapport ne se vend pas comme une maison ou un appartement.
Son prix ne dépend pas uniquement de sa surface ou de son emplacement. Sa valeur repose également sur sa structure, ses revenus, sa situation locative, son état, son potentiel de valorisation et les stratégies d’investissement qu’il peut offrir.
Pour comprendre réellement la valeur d’un immeuble, il faut donc dépasser la simple approche immobilière et considérer l’actif dans sa globalité.
C’est cette lecture globale de l’immeuble qui constitue le cœur de notre expertise.
Comprendre la valeur réelle d’un immeuble
La valeur d’un immeuble ne peut pas être déterminée à partir d’un seul indicateur.
Nous analysons l’ensemble des caractéristiques qui peuvent influencer sa valeur :
- emplacement et qualité de l’environnement.
- surface et configuration.
- composition de l’immeuble.
- situation locative.
- revenus et potentiel locatif.
- état du bâtiment.
- travaux nécessaires.
- potentiel de restructuration ou de valorisation.
- profil des acquéreurs susceptibles de se positionner.
Cette analyse permet d’appréhender l’immeuble sous deux angles complémentaires : sa valeur immobilière et sa valeur en tant qu’actif d’investissement.
C’est cette seconde lecture qui permet notamment de déterminer comment positionner l’immeuble et auprès de quels acquéreurs le présenter.
Notre objectif :
Trouver le bon investisseur pour chaque immeuble
Une connaissance du marché des investisseurs
La particularité d’un immeuble de rapport est que son acquéreur est généralement un investisseur.
Il ne recherche pas uniquement un bien qui lui plaît : il analyse une opération. Il étudie son prix, ses revenus, son rendement, ses risques, son potentiel et sa cohérence avec sa propre stratégie patrimoniale.
La commercialisation d’un immeuble nécessite donc de connaître les différents profils d’investisseurs et leurs critères d’acquisition.
Au fil des opérations, nous avons constitué un réseau d’investisseurs que nous pouvons mobiliser pour présenter les actifs correspondant à leurs stratégies et à leurs critères.
Notre rôle est ainsi de faire correspondre les caractéristiques d’un immeuble avec les attentes du bon acquéreur.
Une approche Capital Market immobilier
Cette connaissance des investisseurs s’inscrit dans une approche plus large : celle du Capital Market immobilier.
Nous considérons l’immeuble comme un véritable actif d’investissement et raisonnons en termes de valeur, de revenus, de rendement, de potentiel et de stratégie patrimoniale.
Cette approche nous permet d’intervenir sur différentes typologies d’opérations : immeubles détenus en pleine propriété, ensembles immobiliers ou encore situations patrimoniales nécessitant une analyse et une stratégie spécifiques.
Des situations qui nécessitent une expertise particulière
Certaines ventes sont plus complexes qu’une transaction immobilière classique.
Elles peuvent nécessiter une analyse particulière, notamment lorsqu’un immeuble est détenu :
- en indivision.
- dans le cadre d’une succession.
- par plusieurs membres d’une même famille.
- avec des situations locatives particulières.
- avec des travaux importants à prévoir.
- ou avec un potentiel de restructuration significatif.
Dans ces contextes, la connaissance du marché et des investisseurs doit être complétée par une capacité à comprendre les enjeux propres à chaque partie.
Notre rôle consiste alors à clarifier les intérêts de chacun, faciliter les échanges et construire une stratégie de vente adaptée à la situation de l’actif et de ses propriétaires.
De la valorisation à la rencontre avec le bon acquéreur
Une fois l’actif analysé et sa stratégie définie, notre métier consiste à créer la rencontre entre le propriétaire et les acquéreurs susceptibles de valoriser l’immeuble.
Pour le vendeur, l’enjeu est d’identifier les investisseurs capables de comprendre la valeur de son actif et de se positionner dans de bonnes conditions.
Pour l’acquéreur, l’enjeu est d’accéder à des opportunités cohérentes avec sa stratégie d’investissement.
Notre connaissance des deux parties nous permet de rapprocher leurs intérêts et de favoriser une transaction cohérente.
Une expertise qui accompagne chaque décision
Notre intervention ne se limite donc pas à mettre un immeuble sur le marché.
Nous accompagnons le propriétaire dans les différentes étapes qui précèdent et encadrent la vente : analyse et valorisation de l’actif, définition de la stratégie de commercialisation, identification et ciblage des acquéreurs, conduite des échanges et accompagnement de la transaction jusqu’à sa réalisation.
Notre objectif est simple : permettre au propriétaire de prendre ses décisions avec une vision claire de la valeur de son immeuble, de son marché et des opportunités qui peuvent s’offrir à lui.
Notre métier en une phrase
Valoriser un immeuble, identifier les bons acquéreurs et accompagner la transaction jusqu’à sa réalisation
