Vendre un immeuble ne se résume pas à publier une annonce et attendre un acquéreur
Notre rôle est de vous accompagner à chaque étape, de la première estimation jusqu’à la signature de l’acte de vente.
La valeur d’un immeuble dépend de nombreux paramètres : son emplacement, sa composition, son état, ses revenus locatifs, son potentiel, mais aussi du profil des acquéreurs susceptibles de l’acheter.
Nous analysons votre immeuble
Tout commence par une compréhension précise de votre patrimoine. Nous étudions notamment :
- sa localisation et son environnement ;
- sa surface et sa composition ;
- le nombre et la nature des lots ;
- son occupation et sa situation locative ;
- son état général et les travaux à prévoir ;
- ses revenus locatifs ;
- ses éventuelles possibilités de valorisation.
Lorsque cela est nécessaire, nous nous déplaçons sur place afin d'apprécier directement les caractéristiques de l'immeuble. Cette analyse permet de déterminer sa valeur et d’identifier son potentiel auprès des différents profils d’acquéreurs.
Nous déterminons le juste prix
L’objectif n’est pas de surévaluer votre immeuble pour obtenir un mandat, ni de le sous-évaluer pour vendre plus facilement.
Nous recherchons une valorisation cohérente avec le marché et avec les caractéristiques propres à votre actif.
L’estimation peut notamment s’appuyer sur plusieurs approches : comparaison avec des immeubles similaires, analyse de la valeur locative, rendement, potentiel de valorisation et valeur vénale.
Le juste prix est essentiel : il permet de présenter l’immeuble aux bons investisseurs et de construire une stratégie de commercialisation cohérente.
Nous identifions les acquéreurs adaptés
Un immeuble de rapport ne s’adresse pas au même marché qu’un appartement.
L’enjeu est donc de présenter votre actif aux investisseurs susceptibles de s’y intéresser et d’être en capacité de mener la transaction à son terme.
Nous nous appuyons pour cela sur notre réseau d’investisseurs et sur notre connaissance du marché de l’immobilier d’investissement.
Selon le bien et votre stratégie de vente, la commercialisation peut notamment être réalisée auprès d’acquéreurs ciblés et, lorsque cela est pertinent, en off-market.
Nous présentons et valorisons votre actif
Une fois la stratégie définie, nous préparons les éléments nécessaires à la commercialisation de l’immeuble.
L’objectif est de présenter clairement son potentiel à un investisseur : caractéristiques du bâtiment, situation locative, revenus, éléments techniques, potentiel de valorisation et conditions de la vente.
Nous qualifions les acquéreurs et organisons les échanges et les visites afin de vous faire gagner du temps et de concentrer les discussions sur les propositions réellement pertinentes.
Nous vous accompagnons dans les négociations
Une proposition d’achat ne constitue que le début de la transaction.
Nous vous accompagnons dans les échanges avec les acquéreurs afin de rechercher les meilleures conditions possibles pour la vente.
Notre rôle est de faciliter la rencontre entre les intérêts du vendeur et ceux de l’acquéreur, tout en conservant comme objectif la réalisation d’une transaction cohérente avec la valeur de l’immeuble.
Nous sécurisons la préparation de la vente
La vente d’un immeuble implique de réunir un certain nombre de documents et de respecter différentes obligations.
Nous vous accompagnons dans la préparation du dossier de vente et dans la coordination des différents intervenants, notamment avec votre notaire.
Selon les caractéristiques de l’immeuble, cela peut notamment concerner les diagnostics, les documents relatifs au bâtiment, la situation locative ou encore les éléments nécessaires à la préparation de l’acte.
Nous vous accompagnons jusqu'à la signature
Une fois l’accord trouvé avec l’acquéreur, nous restons présents jusqu’à la finalisation de la transaction.
Nous facilitons les échanges entre les différentes parties et suivons l’avancement du dossier avec les professionnels concernés.
L’objectif : vous permettre d’aller jusqu’à la signature de l’acte de vente avec un dossier préparé et une transaction maîtrisée.
Une vente adaptée à votre situation
Chaque immeuble est différent.
La vente peut être simple ou nécessiter une approche particulière : patrimoine familial, indivision, succession, immeuble occupé, actif à restructurer ou situation locative complexe.
Dans tous les cas, nous adaptons notre accompagnement aux caractéristiques de votre immeuble et à votre situation.
